売れるマンガLP制作さんのイラストまとめ

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【クロージング】疑問に先回りして答えているか？商品の購入に関して、読み手が思う疑問は、すべて「Q&A」で用意しておくこと。

たった1つの疑問が、お客さまのお申し込みを妨げることもある。

【クロージング】今すぐ申し込む理由があるか？希少性や緊急性がなければお客さまはその場でお申込みを決断してくれない。

そして一度決断してくれなかったお客さまのほとんどが、もう二度と、あなたの商品を買うことはない。期間限定、数量限定などのオファーを設定し、希少性、緊急性を演出すること

【クロージング】リスクリバーサルは存在するか？誰もが買い物で失敗したくない。そして、この失敗したくない気持ちがお客の購入をためらわせる。

お客の背中をひと押しするためにも返金保証、メールサポート、お試し、無料相談などのリスクリバーサルを用意してお客が不安なく購入できるようにする

【ボディコピー】声を出してスラスラと読めるか？優れたセールスコピーは、音読して言葉に詰まることがない。セールスコピーを音読して言葉に詰まったり、聞き手が理解できない部分があれば、迷わずそのパートを修正すること。

これだけで、コピーは格段に読みやすくなる。

【ボディコピー】セールスコピーは文章量が多いほうが売れる」といった間違えた考え方がある。多ければ売れるのではなく「必要なセールスコピーをすべて書いた結果、長くなってしまった」という考え方を持つべき。レスポンスに結びつかないコピーや、退屈で意味のないコピーは遠慮なく削除すること。

【ボディコピー】ひとつの文章をもっと短くできないか？歯切れよくサクサク読める文章でなければ読み手は疲れてコピーを読むのをやめてしまう。ひとつの文章が数行にわたってしまったら、その文章をいくつかに分割して短い文章にできないかを考えること。そうすれば読みやすさは抜群にアップする。

【ボディコピー】難しい言葉を使っていないか？多くのケースでは、セールスコピーに難しい言葉や表現を使うべきではない。なぜなら、読み手に「よくわかんない」と思われた瞬間、コピーを読むのをやめてしまうから。豊富な知識が持っていても、誰でもわかる言葉で表現する。

【ボディコピー】小見出しは魅力的か？小見出しには2つのメリットがある。1つ目のメリットは、文章を読みやすくすること。2つ目は、流し読みするお客さまの注意をつかみとること。小見出しが魅力的であれば、流し読みするお客さまをコピー本文へ誘導することが可能。

【ボディコピー】自慢話になっていないか？コピーの主役は読み手であるお客さま。つまり、コピーの中で「私」や「当社」、「商品名」という言葉の多用はNG。コピーで多用されるべき言葉は「あなた」（お客さまのこと）。「私」という言葉があれば、「あなた」に言い換えられないかを考えること。